Ein Immobilienverkauf beginnt nicht mit dem Inserat.
Fotos machen.
Einen Text schreiben.
Den Preis eintragen.
Online stellen.
Technisch gesehen kann man so eine Immobilie verkaufen.
Aber genau das ist nicht unser Anspruch.
Was passiert, bevor eine Immobilie online geht?
Bevor wir eine Immobilie veröffentlichen, stellen wir uns eine andere Frage:
Wie muss dieses Haus oder diese Wohnung auf den Markt kommen, damit Interessenten den tatsächlichen Wert erkennen?
Denn eine Immobilie besteht nicht nur aus Quadratmetern, Grundstücksgröße, Baujahr und Energieausweis.
Da ist die besondere Raumaufteilung.
Der Garten, der am Nachmittag genau die richtige Sonne bekommt.
Die Modernisierung, die auf den ersten Blick vielleicht unscheinbar wirkt, aber viel Geld gekostet hat.
Oder eine Lage, deren Qualität man erst versteht, wenn man sie wirklich kennt.
All diese Dinge müssen später ein stimmiges Gesamtbild ergeben.
Der Angebotspreis ist Teil einer Strategie
Das gilt besonders für den Preis.
Ein Angebotspreis ist für uns nicht einfach eine Zahl, die möglichst hoch angesetzt wird, damit der Eigentümer zunächst zufrieden ist.
Und er ist auch keine Zahl, die möglichst niedrig angesetzt wird, damit sich schnell viele Interessenten melden.
Der Preis muss zur Immobilie, zum Markt und zur geplanten Vermarktung passen.
Denn mit dem ersten Tag am Markt beginnt etwas, das man später nur schwer zurückdrehen kann:
Interessenten bilden sich eine Meinung.
Ist eine Immobilie längere Zeit online, folgen Preisreduzierungen oder verändert sich die Darstellung mehrfach, entstehen Fragen.
Warum wurde sie noch nicht verkauft?
Stimmt etwas mit dem Haus nicht?
Ist beim Preis noch viel Verhandlungsspielraum?
Deshalb machen wir uns diese Gedanken vorher.
Nicht erst dann, wenn die Immobilie bereits seit Wochen online steht.
Auch kleine Details können einen großen Unterschied machen
Manchmal bedeutet gute Vorbereitung sogar, einem Eigentümer zu empfehlen, vor dem Verkaufsstart noch etwas zu verändern.
Nicht, um ein Haus künstlich schöner zu machen.
Sondern damit vermeidbare Kleinigkeiten nicht den Gesamteindruck einer eigentlich sehr guten Immobilie bestimmen.
Das können kleine Reparaturen sein.
Ein Raum, der noch einmal gestrichen werden sollte.
Ein überfüllter Bereich, der auf Fotos kleiner wirkt, als er tatsächlich ist.
Oder eine Besonderheit der Immobilie, die in der Präsentation viel stärker herausgearbeitet werden muss.
Nicht jede Maßnahme lohnt sich.
Aber genau deshalb sollte man vorher darüber sprechen.
Das ist das Tornowski Prinzip
Wir möchten eine Immobilie nicht einfach online stellen.
Wir möchten verstehen, was wir verkaufen, für wen diese Immobilie interessant ist und wie wir ihre Stärken so präsentieren, dass sie auch wahrgenommen werden.
Dazu gehören Vorbereitung, Preisstrategie, Präsentation, Kommunikation und später natürlich auch die Verhandlung.
Denn am Ende geht es für Eigentümer nicht darum, möglichst viele Klicks auf einem Immobilienportal zu bekommen.
Es geht darum, den passenden Käufer zu finden und einen Verkauf zu erreichen, mit dem man auch im Nachhinein zufrieden ist.
Das Tornowski Prinzip bedeutet deshalb: Erst nachdenken. Dann vermarkten.
Und manchmal sind genau die Entscheidungen, die ein Interessent später gar nicht bemerkt, die wichtigsten Entscheidungen im gesamten Verkauf.
Tornowski Immobilien
Immobilienverkauf mit Plan, Klarheit und persönlicher Begleitung.
