Leere Räume, weniger Interesse – was mich eine Eimsbütteler Wohnung über digitales Home Staging gelehrt hat
Manchmal braucht es einen konkreten Fall, um zu verstehen, wie stark die Präsentation einer Immobilie den Verkaufserfolg beeinflusst. Bei einer Wohnung in Hamburg-Eimsbüttel habe ich das sehr deutlich erlebt.
Die Ausgangssituation
Die Wohnung liegt direkt im Anschluss an die Osterstraße — eine der begehrtesten Lagen in Eimsbüttel. Knapp 60 Quadratmeter, gut geschnitten, hochpreisig. Auf dem Papier eine attraktive Immobilie.
Das Problem: Die Wohnung war zum Zeitpunkt der Vermarktung leer. Keine Möbel, keine Einrichtung, kein Leben in den Räumen. Und das hat sich in den Zahlen deutlich gezeigt. In zwei Monaten kamen gerade einmal sechs Anfragen über die Anzeige — für eine Wohnung in dieser Lage und dieser Preisklasse ein schwaches Ergebnis.
Warum leere Räume oft das Gegenteil bewirken
Leere Räume wirken auf Fotos fast immer kleiner als sie tatsächlich sind. Ohne Möbel fehlen dem Betrachter die Anhaltspunkte, um die Fläche einzuschätzen. Ein leeres Wohnzimmer wirkt karg, ein leeres Schlafzimmer wirkt eng — selbst wenn beides in der Realität großzügig ist.
Bei einer günstigeren Wohnung mag das noch verzeihlich sein. Bei einer hochpreisigen Immobilie in einer gefragten Lage wie Eimsbüttel erwarten Interessenten von Anfang an mehr. Sie wollen sich vorstellen können, wie das Leben in dieser Wohnung aussieht. Leere Räume machen das schwer.
Die Entscheidung für digitales Home Staging
Ich habe mich entschieden, die Wohnung digital zu stagen. Das bedeutet: Die Fotos der leeren Räume werden mithilfe spezieller Software virtuell eingerichtet. Möbel, Dekoration, Licht — alles wird so platziert, dass die Wohnung ansprechend und wohnlich wirkt, ohne dass ein einziges echtes Möbelstück bewegt werden muss.
Die Kosten dafür sind im Vergleich zu einem klassischen physischen Home Staging deutlich geringer. Der Aufwand ist überschaubar. Und das Ergebnis kann sich sehen lassen.
Das Ergebnis
Die neue Anzeige mit den digital gestagten Fotos war keine 12 Stunden online — und es lagen bereits 15 Anfragen vor.
Zum Vergleich: Die ursprüngliche Anzeige hatte in zwei Monaten 6 Anfragen gebracht.
Das ist kein Zufall und keine Ausnahme. Es ist das direkte Ergebnis einer besseren Präsentation. Die Wohnung hat sich nicht verändert. Die Lage nicht. Der Preis nicht. Nur die Art, wie sie gezeigt wurde.
Was Eigentümer daraus mitnehmen können
Wer seine Immobilie verkaufen möchte, sollte die Wirkung der Fotos nicht unterschätzen. Die meisten Kaufentscheidungen beginnen heute online — und der erste Eindruck entsteht innerhalb von Sekunden.
Ein paar Dinge, die ich in meiner Arbeit immer wieder beobachte:
Leere Räume sind kein neutrales Mittel. Sie wirken auf die meisten Betrachter eher abschreckend als einladend, weil sie das Vorstellungsvermögen zu stark belasten.
Hochpreisige Immobilien brauchen eine hochwertige Präsentation. Wer einen entsprechenden Preis aufruft, muss diesen Preis auch visuell rechtfertigen.
Digitales Home Staging ist eine kosteneffiziente Lösung. Im Vergleich zu physischem Staging spart es Zeit und Geld, erzielt aber in vielen Fällen eine ähnlich starke Wirkung.
Die Investition in eine gute Vermarktung lohnt sich fast immer — sowohl in der Geschwindigkeit des Verkaufs als auch in der Qualität der Anfragen.
Fazit
Die Wohnung in Eimsbüttel hat mir einmal mehr gezeigt, wie entscheidend die Präsentation für den Verkaufserfolg ist. Digitales Home Staging ist dabei kein Trick, sondern ein sinnvolles Werkzeug — um das Potenzial einer Immobilie sichtbar zu machen und Interessenten eine echte Vorstellung davon zu geben, was sie erwartet.
Wenn Sie über den Verkauf Ihrer Immobilie nachdenken und wissen möchten, wie wir Ihre Wohnung oder Ihr Haus optimal in Szene setzen würden, sprechen Sie uns gerne an.
Häufige Fragen zum digitalen Home Staging
Was ist digitales Home Staging?
Beim digitalen Home Staging werden Fotos leerer oder ungünstig möblierter Räume mithilfe von Software virtuell eingerichtet. Das Ergebnis sind ansprechende, wohnliche Bilder, die Interessenten helfen, sich das Leben in der Immobilie vorzustellen.
Wie viel kostet digitales Home Staging?
Die Kosten variieren je nach Anbieter und Umfang. Im Vergleich zu physischem Home Staging ist es in der Regel deutlich günstiger — bei ähnlicher oder sogar stärkerer Wirkung auf die Vermarktung.
Ist digitales Home Staging auch für günstigere Immobilien sinnvoll?
Grundsätzlich ja — besonders dann, wenn Räume leer stehen und schwer vorstellbar sind. Bei hochpreisigen Immobilien ist der Effekt jedoch besonders deutlich, weil die Erwartungen der Interessenten entsprechend höher sind.
Kann ich als Eigentümer selbst entscheiden, ob digitales Staging eingesetzt wird?
Ja. Bei Tornowski Immobilien besprechen wir die Vermarktungsstrategie gemeinsam mit Ihnen und empfehlen den Einsatz von digitalem Staging, wenn es dem Verkauf nützt.
Wie lange dauert es, bis die gestagten Fotos fertig sind?
Je nach Anbieter und Umfang in der Regel wenige Werktage. Die Anzeige kann danach zeitnah aktualisiert oder neu geschaltet werden.
